Les 7 étapes d'une vente immobilière par Hemma Home

Les conseils d'Hemma Home, agence immobilière à Royan

Ça y est, vous êtes décidé à vendre votre appartement ? Il est vrai que vendre son bien n'est généralement pas une chose aisée. C'est pourquoi Hemma Home, votre agence immobilière à Royan, vous a listé les 7 étapes à suivre pour vendre votre logement de manière sereine et efficace ! 

1. Faire estimer son bien par un expert

C’est l’étape incontournable à réaliser avant toutes les autres. Si vous avez prévu d'acheter un autre bien avec l’argent de la vente, vous devez connaître précisément la valeur de votre logement actuel pour estimer correctement l’apport dont vous disposerez.

Estimer correctement son bien n'est pas si simple. Il ne suffit pas de prendre un prix moyen au mètre carré et de le multiplier par la surface pour estimer le prix de son appartement. En effet, plusieurs critères peuvent rentrer en compte et influencer sur le prix de vente : quartier prisé, dernier étage, rue passante, etc.

C'est pour cela que seul un expert de l'immobilier pourra, après l'avoir visité, vous donner une estimation fiable et précise de votre bien. Pour fixer un prix il faut connaître le prix du marché et les différents critères de fixation d'un prix de vente.

Hemma Home, agence immobilière à Royan, vous propose par son expérience et sa maitrise du marché, un service d'estimation de la valeur de votre bien. Contactez nous afin d'obtenir une estimation gratuite.

2. Bien choisir son agence

Bien entendu, si vous avez prévu de vendre par vos propres moyens, alors cette étape ne vous sera d'aucune utilité.

Afin de choisir la meilleure agence immobilière, vous devez vous renseigner sur les services qu’elle propose et vous assurez que l’expert immobilier est vraiment disponible et réactif; cela vous donnera une très bonne indication sur leur efficacité et leur sens du service. Il ne faut pas non plus hésiter à consulter les avis de leurs précédents clients, ils sont la plupart du temps très représentatifs. 

Non, la diffusion de votre bien dans une dizaine d'agences différentes ne vous aidera pas à trouver plus rapidement un acheteur, et cela bien au contraire ! Un bien affiché chez 10 agences sera perçu comme un bien difficilement vendable et beaucoup d’acquéreurs y réfléchirons à plusieurs reprises avant de vous démarcher. Choisissez bien entre un mandat simple et un mandat exclusif.

Si vous avez prévoyez de vendre votre bien sur Royan et ses environs, nous nous ferions un plaisir de vous aider dans votre démarche ! Contacter Hemma Home immobilier.

3. Réaliser les diagnostics obligatoires

Nous vous conseillons de les faire réaliser par un diagnostiqueur avant la diffusion votre annonce.

Bien qu'ils nécessitent une contribution financière de votre part, c'est une étape primordiale pour vendre facilement et rapidement. En effet, les acheteurs sont de plus en plus regardant sur la "sûreté" du bien qu'ils visitent, surtout en vue des prix pratiqués actuellement. Soyez prêt à ce qu'on vous demande un diagnostic de manière spontanée pendant la visite : certains acheteurs aiment être rassurés avant de se positionner et de vous faire une offre.

De plus, sans les diagnostics vous ne pourrez pas finaliser la signature de la promesse de vente.

Voici donc une liste des diagnostics obligatoires les plus courants :

• Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
• L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité
• La pollution des sols
• Les risques naturels et technologiques (ERNT)
• Le risque d’exposition au plomb (CREP)
• L'état d’amiante
• La présence de termites

4. La diffusion de l’annonce immobilière

Si autrefois la vitrine de l’agence au coin de la rue permettait de vendre facilement, c’est beaucoup moins le cas aujourd’hui. C’est d’ailleurs pour cette raison que toutes les agences comptent diffuser votre annonce sur de grands portails comme SeLoger ou LeBoncoin, en plus de leurs propres sites web.

Afin que votre bien sorte du lot, vous devez prêter une attention toute particulière à l'annonce et aux photos de votre logement. Plus l’annonce est précise et complète, moins vous perdrez de temps. Si votre agent immobilier a prévu de venir chez vous réaliser des photos et/ou des vidéos de votre intérieur, pensez à réaménager si nécessaire, à ranger et à passer un coup de balai ! (voir notre article sur le home-staging)

Une fois que l'annonce est en ligne, faites confiance à votre agence immobilière et surtout, faites preuve de patience et de réactivité !

5. Le choix de l'acheteur et l'acceptation d'une offre

Adaptez  aux premiers retours obtenus. En fonction des retours que vous avez suite aux visites et des éventuelles offres d’achat, vous devez modifier votre prix pour vous adapter à votre marché immobilier local.

Vous avez reçu plusieurs offres dont le prix vous convient ? Vous devez prendre en compte deux choses pour faire votre choix : la motivation de l’acheteur et son dossier de financement. Si la première nécessite un peu d'attention pendant le premier contact, la deuxième se base sur des éléments plus précis. Vous pouvez par exemple, demander à l’acheteur de vous fournir une lettre de confort de la part son établissement financier. Celle-ci prouve que la banque ou le courtier sont au courant du projet d’achat de leur client et que celui-ci a été “pré-approuvé”. Attention, cela ne garantit en rien l’obtention du prêt définitif mais prouve une certaine maturité dans le projet de financement.

6. La signature chez le notaire

Vous y êtes presque !

Bien souvent, pour finaliser la vente, vous allez devoir vous rendre deux fois chez le notaire. Une première fois pour signer le fameux compromis de vente, où chaque détail de la vente sera couché par écrit et où l’acheteur vous versera une indemnité d’immobilisation (environ 10%), qu’il pourra récupérer intégralement s’il se retire de la vente, avant les 10 jours de son délai de rétraction. Vous n’êtes pas obligé de vous rendre chez le notaire pour cette étape, mais cela est vivement conseillé car c’est lui qui pourra vérifier que tout est en conformité pour la vente, chez le vendeur comme chez l’acheteur. Ensuite vous vous rendrez cette fois-ci, obligatoirement chez le notaire pour signer l'acte authentique ou l’acte définitif de vente. Cette signature n’est qu’une formalité qui, sauf élément nouveau, ne fait que confirmer la signature de la promesse. A la fin, vous remettez les clés de votre ancien logement à votre acheteur.

7. Votre bien est vendu, CHAMPAGNE !

Et oui ! Fêter la vente de son bien constitue une étape en soi ! Vous savez ce qu’il vous reste à faire.

N’oubliez pas : une vente immobilière constitue une véritable aventure. De nombreuses étapes qui ont toutes leurs particularités (commerciales et juridiques) sont à respecter avant de réussir une transaction immobilière. Faire appel à un professionnel est souvent la meilleure option pour vendre son logement.

Hemma Home est à votre écoute pour tous vos projets immobiliers.